Cabinets d’expertise comptable : pourquoi la diversification vers le conseil devient indispensable

Les cabinets d’expertise comptable disposent déjà d’un atout considérable : ils connaissent leurs clients, leurs comptes, leur trésorerie, leurs projets et leurs difficultés.

Mais cette proximité est encore trop souvent exploitée uniquement pour vendre de la production comptable.

Or les besoins des entreprises évoluent. Elles recherchent de plus en plus des expertises ponctuelles et opérationnelles : DAF de transition, directeur comptable, contrôle de gestion, consolidation, transformation Finance, ERP, amélioration du BFR ou accompagnement d’une acquisition.

Le problème est simple : un cabinet ne peut pas salarier en permanence toutes ces compétences.

La croissance externe peut donc devenir un véritable levier stratégique.

Plutôt que de racheter uniquement d’autres cabinets comptables, les groupes ont intérêt à intégrer des acteurs spécialisés dans :

• le conseil financier ;
• le management de transition ;
• la transformation de la fonction Finance ;
• les ERP et systèmes financiers ;
• la consolidation et le reporting.

L’objectif n’est pas seulement de grossir.

Il est de transformer le modèle du cabinet pour passer de :

« Nous produisons vos comptes »

à :

« Nous pouvons vous accompagner sur l’ensemble de vos problématiques Finance. »

Cette évolution présente trois avantages majeurs : augmenter le chiffre d’affaires par client, renforcer la fidélisation et accéder à des missions à plus forte valeur ajoutée.

Un client qui perd son DAF, doit restructurer sa direction financière ou intégrer une acquisition n’a pas besoin d’un simple prestataire supplémentaire. Il a besoin d’une expertise immédiatement mobilisable.

Le cabinet capable de lui fournir cette réponse devient beaucoup plus difficile à remplacer.

La prochaine vague de consolidation du secteur ne devrait donc pas seulement porter sur des portefeuilles comptables.

Elle devrait porter sur des compétences de conseil et de management de transition.

C’est probablement l’un des meilleurs moyens, pour les cabinets d’expertise comptable, de construire leurs relais de croissance de demain.

Selon vous, quels sont les relais de croissance des cabinets d'audit & d'expertise comptable ?